Cominka が目指すこと Our Vision

僕も話を聞いたとき「いいやん」と思いました。ただ、それは誰でもよかったわけじゃない。白木だったからです。前職で一緒に仕事をしていたので、誠実さというか、人として信頼できる人だというのは分かっていた。そのうえで、自分が攻めに振り切っても、ちゃんとリスクをコントロールしてくれる人だと思ったんですよね。安心感が大きかったです。

実際、仕事の進め方もかなり違いますよね。考え方もアプローチも、見ているポイントも違う。でも、その違いがあるからこそ一つの考え方に偏らず進められている感覚があります。最終的に大事にしているのは、やり方よりも「どう信頼を積み上げるか」ですね。

最初は、SEOは成果さえ出ればいいと思ってました。でも白木と営業に出る中で、それだけではないと気づいた。提供しているのはSEOだけでなく、信頼です。この業界は数字だけを見がちですが、実際は人との関係性の上に成り立ってる。「大きな施策は必要なくても、関係を続けたい」と最小限の契約を継続してくださるお客様もいる。そうした関係こそが価値だと実感しました。

採用って、言語化しきれない部分も多いんです。感覚としては、クラス替えで初めて会った人と話をして、「あ、なんか友達になれそうやな」って思うあの感じに近い。そういう直感って、意外と外れないんですよ。

社風としては、変化に対するハードルが低いと思います。むしろ、変化し続けることが普通になっている。僕自身が飽き性なので、新しいものをどんどん試すんですけど、周りもそれを面白がって取り入れてくれる。結果的に、会社全体がずっと進化している感じがあります。

今いるメンバーも、本人たちは“挑戦してる”という感覚ではないかもしれないです。停滞するほうがむしろ落ち着かない。誰かが新しいことを試して、それが便利だったり面白ければ、自然と広がっていく。その流れが当たり前になっているのが、この会社らしい文化だと思います。

ここでいう「定性的なゴール」って、お客様の短期的な売上や流入だけを追うことじゃないんですよね。もちろん即効性のある施策もやりますが、それだけでは続かない。一年後の状態から逆算して必要な施策を打っていく。短期で効くものと、長期で効くものを組み合わせることが大事だと思っています。

SEOって、負担をかけようと思えばいくらでもかけられるんですよ。細かい改善をひたすら積み重ねたり。でも、それが続かなかったら意味がない。お客様に無理のない範囲で、最大のパフォーマンスを出す。そのバランス感覚はかなり大事にしています。

これからは、技術や仕組みだけではなく、人がもう一段階強くなるフェーズです。組織が強くならないと、サービスの価値も広がらない。お客様の結果に対する執念と、Cominkaらしい信頼のつくり方。その両方が噛み合ったとき、Visionへ一気に近づく気がしています。

そういう人って、表面上は自由に見えるんですけど、実はかなり頭を使っていると思うんですよね。場の空気や相手の立場を見ながら動いてる。自分の意見を通すことだけじゃなくて、「どうすれば周りが動きやすくなるか」まで考えている。その積み重ねが、結果的に周りを動かす力になっている気がします。

僕は、次世代のリーダーには自分たちを超えてほしいと思っています。とはいえ、正直ちょっと張り合いたい気持ちもあるんですよね（笑）。数字にもっと貪欲で、あの手この手で結果を取りにいく。少しネジが外れているくらいの人が入ってきて欲しいです。

SEOディレクターも、技術だけではなくクライアントの事業を「自分ごと」として一緒に考えられることが、より重要になると思います。技術を支えつつディレクター視点を加えると、サービス全体の価値がさらに広がっていくんじゃないかと。Cominkaらしさを持ちながら、それぞれの職種で一段深い価値を出せる人を求めています。