Our Members 活躍する社員

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  • 02
  • 03

試行錯誤を、
チカラに変えてきた。 答えが見えるまで
考え抜く人たち。

ここで活躍している人たちは、
正解を知っていたわけではありません。
考え、迷い、選び続けてきただけ。
仕事とどう向き合い、
どんな変化を重ねてきたのか。
日々いろんな視点で挑戦し続ける、
Cominkaの社員をご紹介します。

MEMBER 01 Yuki Awata 粟田 悠暉

  • カスタマーサクセス
  • 2023年 中途未経験入社
粟田 悠暉

「お客様のために」を 突き詰めた先に、
サービスの 仕組みづくりがあった。

守る仕事から、変化を生み出す仕事へ

滋賀県出身。同志社大学商学部卒業後、警備会社に入社。

現場対応や既存顧客対応を経験したのち、「より事業の成果に直結する仕事に携わりたい」とWeb業界へ挑戦。

Cominkaに入社後は、未経験からデジタルマーケティングに取り組み、現在は自社ツール「yoriai」の開発にも携わりながら顧客支援を担っている。

Career Flow

  • 2021年

    新卒で
    警備会社に入社

    2021-2024

  • Cominka入社

    営業として
    キャリア入社

    2023年11月頃

  • 入社8ヶ月

    カスタマーサクセスへ
    キャリアチェンジ

    2024年7月頃

  • 入社1年8ヶ月

    yoriai開発領域にも
    一部参画

    2025年7月頃

未経験入社、そして壁への直面 Before

「向いてないかもしれない」 そう思ったとき、 強みを見出してくれる人がいた

入社当初は営業としてスタート。SEOの知識や商談の流れは学べば身につく感覚がありましたが、苦戦したのはその先でした。初対面のお客様との関係構築や、限られた時間でのヒアリングと提案。ゼロから信頼を築く難しさに直面し、思うように手応えをつかめない時期が続いていました。そんな中で代表が見てくれていたのは、目の前の結果だけではなく、仕事への向き合い方や思考のクセ、そして適性。「顧客全体を見て考えるほうが合っている」と声をかけてもらったことが、カスタマーサクセスへの転向につながりました。

個別提案を超え、全体の成果をつくる存在へ After

営業から
カスタマーサクセスへ。 役割が変わっても、
ゴールは同じ。

もともとCominkaにはカスタマーサクセスがなく、その立ち上げから関わることになりました。仕組みづくりから始め、まず取り組んだのは自社ツール「yoriai」を誰よりも理解すること。機能を把握し、社内向けロープレも実施しました。現在は施策の実行にとどまらず、「いま何をすべきか」を起点に、お客様ごとの最適解を整理。そのうえで、再現性のある形で成果につながる施策を設計しています。お客様の期待を超える変化を出したいという想いは、営業時代から変わりません。

Next Stage さらなる活躍に向けた挑戦

粟田 悠暉

一人で届ける価値から、チームで広げる価値へ。

現在の課題は、カスタマーサクセスの知識や対応が属人化していること。SEO領域はお客様ごとの個別性も高く、再現性を持たせにくい難しさがあります。だからこそ自分の中にある知識や判断を仕組みに変え、チームとして価値を届けられる状態をつくりたい。
個人としては、現場視点に加え開発領域の経験も重ねながら、yoriai事業を牽引するプロジェクトマネージャーとして、プロダクト・顧客・事業を横断できる存在になりたいと考えています。

MEMBER 02 Yuka Urui 潤井 佑佳

  • 営業
  • 2025年 中途未経験入社
潤井 佑佳

人に向き合う力を活かし 保育士から、 信頼を築く営業へ。

育む存在から、出会いを生み出す存在へ

保育士として10年のキャリアを積み、30歳の節目にWeb業界へ挑戦。対話を重ねるCominkaの“人を大切にする姿勢”に惹かれ入社。持ち前のホスピタリティと「伝える力」を武器に、Xでの発信は5ヶ月で代表のフォロワー数を超え、半年で単月4件の受注を達成。未経験の枠を飛び越え、新たな出会いを生み出す存在へ成長している。

Career Flow

  • 2014年

    保育士として
    新卒入社

    2014-2025

  • Cominka入社

    営業として
    キャリア入社

    2025年3月頃

  • 入社7ヶ月

    Xのフォロワー数が
    社長を超える

    2025年10月頃

  • 入社9ヶ月

    プロジェクト
    リーダーに就任

    2025年12月頃

研修期間で培った、「止まらない」強さ Before

保育士での経験が、
営業における 「傾聴力」と「提案力」
に通じた。

異業種からの転職で、入社当初はWebも営業も未経験。1ヶ月の研修後、月50回以上のロープレを重ねる中で自分の未熟さに直面し、悔しさから涙したこともありました。そんな時に支えとなったのが「しんどい時こそ止まらない」という代表の言葉。立ち止まらず行動を続けることで、少しずつ営業の土台を築いていきました。
こうした過程で活きたのが、保育士時代に培った力。相手の理解度や状況に応じて伝え方を変え、先回りして不安を和らげる関わり方が、人と向き合うあらゆる場面で活きています。

SNSでの認知獲得から、営業現場での開花 After

信頼を積み重ね、
発信で売上へつなぐ。 「好き・得意・挑戦」に
踏み込む行動力。

社内でまだ強化しきれていなかった“企業との接点づくり”に、自分の役割を見出しました。Xでの発信やコミュニティ参加・セミナー登壇・パートナー提携の推進に取り組んでいます。「いいと思ったらまずやってみよう」と背中を押してもらいながら、試行錯誤を重ねてきました。その積み重ねが、成果につながっています。
「デジタルの仕事だからこそ、人との関係を大切にする」という考えのもと、相手にとって本当に必要なものを率直に伝え、長く信頼される関係を築けるよう心掛けています。

Next Stage さらなる活躍に向けた挑戦

潤井 佑佳

出会いのきっかけをつくり、会社の可能性を広げていく。

外部との接点をさらに広げ、会社の“入り口”としての役割を強めていきたいと考えています。
セミナーやパートナー連携を通じて最初に相談される存在となり、その流れを継続的に案件が生まれる仕組みへとつなげていく。また、発信を通じて会社の魅力や働き方を伝え、「ここで働きたい」と思われる状態もつくっていきたい。目指すのは、成果を出すだけでなく、会社そのものの価値を外へ広げていける存在です。

MEMBER 03 Ikuhisa Sugita 杉田 育久

  • SEOチーム マネージャー
  • シニアSEOディレクター
  • 2023年 中途入社
杉田 育久

感覚だけのSEOは
もう終わり。 データと技術で、 再現性のある勝ち筋を。

プレイヤーから、再現性を生み出す側へ

ヨドバシカメラでの販売職、SEO会社でのコンサルタントを経てCominkaへ参画。
入社当初から即戦力として案件を牽引しつつ、未経験の開発領域にも踏み込む。
GA4とSearch Consoleを連携したアプリを自社開発し、業務効率化を実現。
入社2年でマネージャーへ昇格し、エンジニアリングとビジネスの両面から組織を支えている。

Career Flow

  • 2010年

    ヨドバシカメラに
    新卒入社

    2010-2019

  • 2019年

    SEOベンダー企業へ
    転職

    2019-2023

  • Cominka入社

    SEOディレクターとして
    キャリア入社

    2023年

  • 入社2年

    マネージャーへ
    昇格

    2025年

即戦力としての入社、信頼を引き継ぐ Before

「時間は自分で作る」 成果の出し方を
最適化してきた。

入社時は前職のSEO業務をそのまま活かし、案件を担当しました。自分の中で軸になっているのは「やりたい作業の時間は自分で作る」という考え方。これまでの現場での試行錯誤の中で身につきました。優先順位を見極めて不要な工程は削り、本来注力すべき仕事に時間を使う。前職ではフォーマットに沿った資料作成が中心でしたが、今はお客様ごとに必要な情報を取捨選択し、本当に必要な会話に絞ることで、工数を抑えながら提案の質を高めています。

エンジニアリングへの越境 After

未経験から社内アプリを開発。 技術を“使う側”から、
“仕組みにする側”へ。

SEOディレクターとして案件を担当する中で、開発領域にも踏み込みました。GA4とSearch Consoleのデータを一元管理するアプリを自社開発し、数値確認の非効率を解消しています。もともとはコスト削減と業務効率化が目的で、約1年半かけて改善を重ね、工数も大きく削減できました。新しい技術はまず使ってみて、意味があると判断できたものだけを取り入れるようにしています。業務はできるだけ仕組みに置き換えることを意識しています。

Next Stage さらなる活躍に向けた挑戦

杉田 育久

ＡＩ活用で
誰でも戦える状態に。組織の強さを再現する。

今後は自分のスキルを高めるだけでなく、AIを活用して未経験でも一定水準の提案ができる状態をつくりたいと考えています。属人化した状態では組織は伸びないので、知見や判断プロセスを仕組みに落とし込み、再現性を高めていきたい。日々の業務では、抱え込まず相談できる環境をつくり、心理的安全性を維持し続けること。そして、問題が起きたときは自責で捉え、次に同じことが起きないよう改善を重ねる。その繰り返しで、チーム全体の質を高めていきたいです。

Our Standards Cominkaで求められるもの

  • 01.

    数字をもとに
    本質を見極める力

    記事作成や改善といった“作業の完了”ではなく、「成果が出たか」で考え続けられること。

  • 02.

    判断を
    言語化する力

    施策の良し悪しを感覚で終わらせず、「なぜそう判断したのか」を言葉にして共有できること。

  • 03.

    仮説と検証を
    続ける姿勢

    正解を待つのではなく、自ら仮説を立て、試し、振り返り、次に活かせること。

  • 04.

    部分最適に
    とらわれない視点

    SEO・広告・制作といった手段に縛られず、事業全体にとって何が最優先かを考えられること。

  • 05.

    チーム全体で
    成長する意識

    個人の成功で終わらせず、再現できる形で経験を残し、チーム全体の前進につなげようとすること。

  • 06.

    仕事そのものを
    楽しめること

    強制されなくても、自分から考え、改善し、目標に近づく過程を面白がれること。